“田七”牙膏将破产, 约半价强制拍卖两次无人接盘, 曾居全国四强

  • 日期:08-16
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文/每日人物唐汉军编辑王辉

7月17日,随着广西奥奇力有限公司进入破产程序,“天启牙膏”及其母公司资产的另一次拍卖被撤销。

在一个月前第一次拍卖拍卖之后,这是“天琪”第二次遇到不满意的报价。这意味着1978年出生的这个“旧名”将在这里结束。

回顾几十年的发展历程,面对竞争激烈的牙膏市场,天琪随着包装广告的扩张和多元化扩张步入底,似乎无可奈何。

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天琪牙膏,来自网络

破产拍卖,以恢复生产,最终将失败。

这次拍卖于7月16日上午10点正式启动,最初计划持续一整天,但直到第二天上午10点才被撤销。

据阿里拍卖网站称,此次拍卖仅有2,582人次。没有人注册。退出的原因是“债权人向广西奥奇力股份有限公司申请进入破产程序”。

根据《每日经济新闻》,“天启”系列商标和工厂被公开拍卖,广西奥奇力无法归还中国农业银行分行和漳州市农村信用社等银行的贷款和个人贷款。该公司破产,被迫由广西壮族自治区漳州市中级人民法院进行全面拍卖。

拍卖对象包括广西奥奇力股份有限公司旗下“天齐”牌商标,生产设备,房地产等资产57件,总评价2.33亿元,起价1.29亿元。

与第一次拍卖相比,“天琪”的第二次拍卖降低了标准。在6月的首次网上公开拍卖中,起拍价定为1.63亿元。

在第一次拍卖公告中,法院指出三个特别提醒:投标人需要成为牙膏生产行业的前20名或与行业龙头企业建立合作关系;拍卖后一个月内,漳州工厂区的生产线将恢复。 “牙膏生产,不能生产牙膏;沧州高新技术开发区给予买家恢复牙膏生产的优惠政策支持。”

“天琪”恢复牙膏生产的愿望仍然令人沮丧。根据阿里拍卖平台的数据,这次拍卖有14,000人观看,只有2人报名,没人引用,最后跑了。

款被删除,优惠政策的第三点得到澄清,表明对买方的优惠政策支持将持续五年。但这仍未改变无人接管的结果。

拍卖活动于6月在微博上推出,许多网友对这款老式国产产品的垮台感到尴尬。

包装广告有助于起飞

时间已经恢复原状,天琪牙膏的起点并不低。

第一款“天琪牙膏”于1978年正式生产并上市,六年后才被授予“广西名牌产品”称号。作为广西奥奇力有限公司的产品,虽然“天琪”市场主要集中在广东和广西地区,但销售业绩相当不错。 2002年,奥奇利的销售额达到6800万元。

天琪的真正起飞于2003年出现。当时,由东北商人余晓生创办的哈尔滨小胜广告传播集团,收购了奥奇利的收入,为这家老牌国有企业注入了新鲜血液。

于小生曾在Haci有限公司从事电视广告工作,并成立了自己的公司,更专注于广告营销。最着名的是,小生广告有限公司全面授权哈尔滨三和哈尔滨六号的所有产品广告,后来成为哈药集团,包括三井口服液和盖子。

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图来自网络

在收购奥奇利之后,余晓生找到了几位高级职业经理人来帮助管理业务,其中包括前Libai集团营销总监,市场总监刘立春和Sophot区域经理陈凯。奥奇利的营销总监和销售经理。

新的营销团队重新规划了“天琪”的品牌方向,突出了天琪中医的特色。在设计牙膏包装时,他们选择了醒目的绿色作为主色调,呼应“草本”品质,大胆搭配亮红色以吸引消费者的注意力。该公司还提高了销售团队和经销商的佣金率,一支具有强烈精神的团队开始在全国范围内展示自己的技能。

奥奇利还在全国范围内开展了一场密集的广告活动。于小生为广告公司所拥有的全国电视台播放了2亿元的广告时间。 “有一个口号是”加热和燃烧停止牙痛,中药牙膏选择天气“和”拍摄和调用天琪“。国家。

这场“改革”使田琦在短时间内创造了市场奇迹。 2003年,奥奇利的产品销售收入达到6亿元人民币,比2002年增长了220%,跻身国内牙膏市场前四位。 2004年,“天启”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”。

温暖和冷暖

这个“天琪旋风”并没有持续多久,甚至比Ochiri预期的要早得多。

2003年,除了大力投资产品营销外,奥奇利还开始使用“天琪”品牌推动产品多样化,并准备在更多空间展示更多产品。

当时受SARS影响,主要用于除草剂灭菌的洗涤剂和洗手液迅速上市,为今年销售收入的飙升做出了巨大贡献。

然而,后续产品并没有如此平稳的驾驶,并且一个接一个地传来坏消息。在内部评论中,奥奇利提到天琪洗发水的包装质朴,原始牙膏的绿色和红色,但没有找到新的设计传播给公众,最后它必须以失败告终。

随后推出的天琪洗衣粉并不是一件好事。天启洗衣粉在上市前继续普及洗衣粉,两个月内退还了2000多万元。后来,洗衣粉生产线的外包工厂出现了生产质量问题。 2004年1月,生产路线较少,需要长途配送的天琪洗衣粉突然遇到运输成本上升,结果无法回天。

此外,经过一年的“疯狂”营销推广,奥奇广告效应的普及逐渐降温。

2003年的整体重组取得了显着的成果,奥奇利的惊讶并没有太在意这些空气消耗的资金和能源。根据2003年6亿元的销售收入,奥奇利设定了2014年的目标:实现销售收入16-1.8亿元。

2004年1月,于小生将奥奇利分为南北两家公司,声称“这有利于在世界范围内形成竞争”。该公司开始在全国范围内招募军队,并扩大办事处和企业代表的规模。但这也为O'Cli埋下了隐患。

之后,总经理宗长宝意识到这一点,并开始系统地压缩过大的营销团队。人员的撤退也扭转了公司不断上升的气氛。

据当年媒体报道,由于销售惯性,2004年,奥奇力的整体销售业绩持续增长,达到9.6亿元。但从今年未来几个月开始,奥奇利的销售额逐月下降。 2005年1月至4月,天琪的销售额仅为1.8亿元人民币,比2004年同期下降了60%。

从那以后,奥奇利的情况变得越来越糟。 2013年,余晓生不再担任奥奇利公司的负责人。 2014年,由于财务紧张等财务问题,Ochli停止了生产。

失去座位的“中国小姐”

2016年5月27日,消失近两年的“天启”品牌在广西梧州召开广西天琪日化有限公司成立大会,宣布成功重组广西奥奇力公司资产。

通往“重生”的道路并不顺利。在没有两年的情况下,市场的变化和重新洗牌使天琪难以找到一席之地。

早在2006年,面对国外品牌纷纷涌入国内牙膏市场,天琪牙膏品牌顾问华山和上海华川广告有限公司董事长华山在牙膏市场上称天琪牙膏为“中国小姐”。他认为,天琪牙膏“能让国内牙膏企业看到当地的概念仍有很大的发展潜力。”

外国品牌的出现给奥奇利带来了压力。根据第一份财务报告,2007年,天琪牙膏的销量仅次于高露洁,宝洁和联合利华的牙膏品牌,市场份额仅为3.6%。

在过去的十年里,已经回归江湖的“天气”迎来了一个更加饱和的市场。根据AC尼尔森的调查,在牙膏市场上,有越来越多的高端和超高端新产品。两者合计销售占据了20%的市场份额,年销售额增长率超过40%。天琪主要从事低端和中档产品,在牙膏市场中没有名称。

不仅“天琪”很难重获一年的辉煌,而且其他人也想分享一片。据“北京商报”报道,除了天琪日报外,还有一家名为“天琪集团”的公司,该公司生产丝皂,马油皂,眼霜和洗衣片等多种产品。所有都在微商业渠道销售。

据天琪集团负责人介绍,天琪集团与天启日报和奥奇利集团有着千丝万缕的联系,但此声明尚未得到证实。天琪集团的微商业销售无疑影响了天际“老品牌”的声誉。

不诚实的记录,数百起诉讼。

广西奥奇利现任总经理胡安进来自网络

广西奥奇利现任总经理胡安进在接受中央电视台财务采访时表示,公司的破产程序申请可能会直接移交给清算组进行清算,或者经理可能会继续清算一段时间。最终治疗计划可能会持续到月底。刚出去。